粉粉末涂料行业经营困境

粉末涂料行业总量增长可观，据粉末学会的统计数据，我国2017年热固性粉末涂料销量同比增长13%，达到161万吨。在涂料总产量中的占比只有8.3%，所以“漆改粉”的发展空间还是很大。但是这个行业的经营相当困难，特别是中小企业，基本是在艰难维持。其表现在以下几个方面：

一、企业利润率低

原材料上涨，人工成本上涨，各类税费从严征收，环保改造等支出，导致利润下降。粉末主要原料，环氧树脂的价格大幅上涨，并且不容议价和拖欠。其他颜料、助剂等因环保、汇率等因素，也都有上涨。对树脂行业，原料成本10000，制造成本3000，还有2000左右的毛利。但是对于小批量的粉末，毛利不足1000元。

二、企业资金周转慢，应收款多，收款风险大。

企业销售合同中，收款期限在1-3个月，之后也只收到部分现款，大部分是承兑。但是客户往往超过半年还未结款。导致有的企业拿承兑贴息发工资，甚至拖欠工资时有发生。有的企业往来没有销售合同，所以运营的风险极大。

以上困境与企业自身盲目扩张以及企业间的竞争都有关系。放归市场，只能是适者生存。湖北来斯公司在运营中控制较好，没有铺款占市场，每个月业务600多万元。总应收款没超过1800万元。

湖北来斯市场部 2018.11.7